2020年的疫情时期，互联网在面临严峻考验的同时，也迎来了某些产业的飞速发展。在这一特殊时期，人们的社交、教育、办公等活动纷纷转向线上，而游戏娱乐需求的增长尤为显著。以《王者荣耀》为例，除夕当天流水额达到了20亿元，单个赵云的皮肤一天销量就高达1.5亿元。据我在游戏圈的了解，游戏公司的产品在春节后一周的周报中，活跃度、ARPU、新增留存等数据均有超过20%的涨幅。在众多游戏产品中，「小美斗地主」吸引了我的注意。
据七麦数据显示，「小美斗地主」在春节期间连续10天位居App Store免费榜首位，1月23日累计下载量近20万。据官方数据，其收入约为姚记科技同类内购产品的4~5倍，玩家平均在线时长也高出30%~40%。这一数据对任何游戏公司而言都是极其惊人的。
一、总述
「小美斗地主」是一款由字节跳动独家代理的游戏，是ByteDance涉足游戏行业的典型案例。该游戏与其他游戏最大的区别在于，它完全依靠激励视频广告盈利，没有内购付费项目。
那么，为何这款游戏能如此火爆？字节跳动的渠道推广固然关键，但本文将重点分析「小美斗地主」的广告策略，以及我对字节跳动游戏业务工作的看法。
我好奇的是，对于一款主要依赖广告盈利的游戏，其成功背后的原因是什么？
- 他们是如何控制用户对广告的忍耐度？
- 为何该产品的用户留存率高于其他产品？
- 输牌后看视频返还金币的2:30秒限制有何意义？
- 字节跳动为何选择这种产品策略？
这些问题构成了我下文分析的主要内容。
二、用户群体分析
为了深入理解「小美斗地主」的用户，我另辟蹊径，从app内的广告类型推断用户类型。广告是「小美斗地主」最核心的盈利模式，因此，广告类型反映了目标用户群体的特征。我收集了连续5天的激励视频广告内容，并对其中的app名称、文案和引诱用户下载的诱因进行了总结。
从总结的游戏中，我发现「小美斗地主」的用户群体具有以下特征：
- 生活节奏较慢，休闲时间较多，如非一线城市人群；
- 年龄范围集中在25~40岁；
- 收入水平一般，手机依赖性强；
- 喜欢"爽感"，相对不喜欢延迟满足。
三、激励视频广告策略
我通过体验「小美斗地主」并观察其广告策略，得出了以下结论：
- 游戏产品设计：重视游戏的竞技性，如大奖赛、段位、排名等，旨在提高用户活跃度。
- 激励视频策略：广告出现在固定位置和用户行为触发时，如破产后的视频广告。通过提供高价值的破产礼包，吸引用户观看激励视频，并保持了良好的用户体验。
四、总结
「小美斗地主」的成功不仅反映了字节跳动在游戏领域的竞争力，也体现了其在流量运营和广告策略上的强大能力。从挑选游戏、独家代理到商业化，字节跳动展现了在游戏行业的独特优势。
从用户群体分析到激励视频广告策略，再到商业化模式，「小美斗地主」的成功是字节跳动在游戏行业中的一次重要突破。尽管我们尚不清楚字节跳动在小美斗地主项目中的具体收益，但从其表现来看，字节跳动在游戏领域的地位已不容忽视。
作者：小宇 Mikasa，产品新人。公众号：「枯树梦呓」。如有任何问题或建议，欢迎联系我。
