抖音出现两位“带货一姐”
直播带货的舞台上，从来不缺红人和“一姐”。近期，抖音上出现了两位引人注目的“带货一姐”，一位是“男装一姐”澳门COCO姐，另一位是“女包一姐”路遥。两人并驾齐驱，被誉为“南COCO北路遥”。
走进澳门COCO姐的直播间，仿佛置身于某家奢侈品箱包店。主播COCO姐披着一袭华丽的皮草披风，佩戴着奢华的大牌Logo耳环，散发出“女大佬”的气质，眼神中流露出蔑视一切的从容。
在她的直播间里，几位西装革履的男模女模并肩站立，还有外国男模助阵，背景墙上的小隔间展示着商品，整个氛围洋溢着高端大气上档次的气息，让人误以为在售卖什么奢侈品。
然而，COCO姐的直播间特色在于，她会让观众体验到购买奢侈品的享受，而实际售卖的却是价格亲民的产品，如8.8元两条的虫草内裤、17元三条的人参内裤。
这样的风格，让COCO姐的直播间在男性观众中迅速走红。据蝉妈妈数据，她的男性粉丝占比高达60%，其中30岁以上男性居多，31-40岁占比超过40%。
精准定位中年男性群体，COCO姐凭借实力稳居抖音男装带货榜，其近两个月单月销售额从破五千万飙升到破亿。
另一位“一姐”路遥，则主要在抖音账号@霖景女包和@路遥女包（不屑版）上直播，两个账号的粉丝数量累计近400万。
路遥的直播间多次位列抖音直播箱包榜 Top 1，直播间实时在线人数最高可达7万+。
路遥的直播风格充满了剧情，她自称“18岁来广州，从一个一针一线的女工做到如今的老板娘”，直播间的背景是宫廷风豪宅，本人的造型也相当华丽，胸前佩戴着一颗硕大的帝王绿翡翠。
在介绍包包时，路遥会描述其采用法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，来自爱马家的调色大师，是大自然的馈赠，也是一线高奢才有的底气。
然而，实际上她所售卖的包包，价格大多在7、8块到几十块不等。
即便价格亲民，路遥的直播风格依旧受到观众的喜爱。她的直播间涨粉速度惊人，三个月内粉丝量从20万涨到101万，再到213万；近30天，两个账号均涨粉40万+，最高一天涨粉8万+。
数据显示，近30天，两个账号的直播带货总GMV达到1.5亿+。
澳门COCO姐和路遥，可谓是一个收割男性钱包，一个收割女性钱包。尽管她们的名气不如一些大主播，但凭借自身特色，在各自的领域成功出圈。
“带货一姐”直播间里的流量密码
直播带货的形式多种多样，从单纯的买卖交易到剧情式带货，无一不展现出带货主播的创新与智慧。
澳门COCO姐和路遥，无疑是撬开了人设剧情式带货的大门。
她们在直播间有着各自的人设，一个是女大佬，一个是老板娘，通过营造高端氛围来推销低价商品。
澳门COCO姐的直播间直接标注“我是女王穿越卖底裤第X集”，并反复强调自己的“一姐”身份，“拿50万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”。
路遥则反复讲述自己被同行抹黑的八卦故事，让观众留下了解后续。
其实，很多观众明知道主播是在演戏，但一打开这两位“一姐”的直播间，就不舍得出来，就想看主播能尬演到什么程度。她们直播的沉浸式体验，让观众感受到了看爽剧的快感。
在介绍商品时，澳门COCO姐会夸大其词，如男助播推着盖着黑色绒布的箱子走上前，观众会好奇里面是什么高档货。
最终，当COCO姐揭开绒布，拿出的是一把牙刷时，观众会感到既惊讶又好笑。
路遥会利用抽奖等方式与观众互动，要求观众发送特定弹幕，如“发生啥了？只认定路遥家！！！”，“发生什么了跟你们没关系……”。
她们利用这种方式让新进的观众，带着吃瓜的心态留在直播间。
在展示产品时，路遥会强调产品的独特之处，如只有300万一台的德国机器，十台同时运作，才能打造出这款7块6的帆布袋。
这种极致的反差，让观众在娱乐中完成了消费。
直播带货形式的多样化，是主播们为了吸引、留住观众而尝试的。从简单的叫卖，到剧情式带货，再到知识型直播，每一步都反映出消费者需求的变化。
对于消费者来说，观看直播不仅是购物，更是寻求知识和娱乐的过程。
这也给带货主播提出了更高的要求，如何在激烈的市场竞争中，利用富有创意的带货形式来吸引大众，是主播需要深思的问题。
不过，万变不离其宗，核心还是回到产品上，给消费者带来好的产品。
作者 | 赵云合
